除舊變現!當網路賣家要知道的3件事

撰文/渡鴨、圖片來源/陳昭君、shutterstock、牡丹紅

發佈於 2017年01月26日 上午11:00



家中的陳年舊物,明明還功能健全,卻因為暫時用不著,或居家收納空間爆滿,而面臨被丟棄的命運。

這時如果可以上網分享給有緣之人,不僅環保,還有機會賺些零用金,真是一舉兩得。全國授課學生多達數千名、「花想容拍賣工作坊」負責人兼創意總監陳昭君,現在就要教你怎麼在網路上做個生意人。

第1步:拍照,自然就對了

打破一般想法,網拍照片不用美美的,反而樸素實在才是王道。

畢竟在網路世界中客戶並無太大忠誠度,超過八成都是女性客人。他們和男性不同,不太需要美美的專業模特兒,要的是貨真價實和產品品質的穩定性。所以拍照時應該把重點放在細節上,不是模特兒的外觀。

網路賣家達人陳昭君說,他的學生後來很多都自己跳進去當模特兒,比方產品是讓買方可以顯得更苗條的商品,這在商品的表達上就是重點。況且模特兒太搶眼,有時反而讓商品太不真實,搶走了商品的實用光采,反客為主未必是好事。比方說賣的是耳飾,也許根本不用拍出模特兒的全臉,重點在於戴上去時在兩耳間的物品狀況。又如是手飾品,只要秀出載在手上的感覺,也沒有必要秀出模特兒的臉形或是身材。

第2步:零廣告 零存貨

說到底就是創業初期怎麼面對「等嘸人」的窘境。這是一定會發生的問題,如果是借錢買貨、付房租、付員工薪水,如果口袋不夠深,經不過半年或者等不到客人叩門入不敷出,自然會陷入焦慮的煎熬。

陳昭君說她會強調不打廣告,甚至是零存貨也是如此。低負債、無租金、低庫存、低放帳的網路賣家,心情也將大為從容不迫,更能挺過創業初期高失敗率。單親弱勢學生可能創業金都沒有,所以後來創造出零成本零庫存的合作方式,學生上課來學會網拍技巧,成為他們網拍經營的一個技能,直接跟廠商、供應商談合作,連第一件都不需囤貨,可以直接到廠商貨品所在地拍照,有了照片後直接上架賣,有訂單再跟廠商拿貨。

第3步:從容不迫的心態

最容易造成資金積壓,是造成負債的存貨和應收款等,以存貨來說,最理想部份就是零存貨經營,存貨放在別人那邊。有存貨不只在實際上有資金積壓和負債壓力,更重要的是心理上的壓力,商品賣的不好,心理上的壓力會更沈重,造成惡性循環。

創業初期如果能從容不迫,反而容易成功。如果存貨很低又免除了租金的問題,網路購物選擇有第三方支付的平臺後,也不會有賣出東西收不到錢的問題,這樣對初次創業的素人來說,只是賺多賺少的問題了。

又如有些賣家在網路上做的不錯,回頭想開實體店面。陳昭君鼓勵學員,好好學會先當個網拍賣家,成功後,再到實體世界中去大展身手看看自己的潛能,這樣也許更能游刃有餘。

對很多網拍賣家來說,一開始只是好奇帶著玩玩的心理。有些一起上課同學,上了第八堂課16分鐘就賣出第一件商品,這種從無到有就是網拍的初階段。學員董亞蓉說她已進入第二階段,就是要把家中所有不合時宜的東西都清空,特別是老公成堆的西裝。甲的長物是乙的寶物。比方第一版的特殊歌手黑膠唱片,隨便都可以賣到數千元,很多人家中隨便就有數十張;又比方早期的大同寶寶玩偶等,也有數千甚至上萬的價值。等到上手時,有些人把網拍當成另一種專長的副業來看待,進可攻退可守。等到家中長物也清的差不多,自己的經驗也夠多時,就會想也許可以當成正職來看待。

學員陳婉文說自己現在開始從副業進入事業階段,成交也從先求有,再求好,準備往再求快的階段前進,所以自己有了實拍經驗後想再回來上課,像很多工作多時的人再進修或上EMBA一樣,除了知識有所不足外,也想透過同學和老師的經驗交流啟發,拓展新的機會,甚至是跨業合作的可能性,比方亮晶晶的飾品就很合3C智慧型高階手機的買家胃口,特別是女性。

★同場加映:只要5步驟 網路買新衣

學會網拍後,知道如何到網路上出售自己的寶物,如果你只想要做個挖寶者,不妨跟著下面的步驟,輕鬆購買、快速取貨,為新年妝點新的色彩。

1.加入會員:每一個商城都會要求先加入會員,請先設定一個電子信箱再註冊,就是會員了。

2.瀏覽商品:進入網頁後,就能開心流覽選購商品。

3.選擇產品:選定商品後,請選擇顏色、尺寸與購買數量,加入購物車內,此時右上方會出現我要結帳的指引圖示,直接按下圖示即可。

4.網路下單:接下來是確認購買內容與價格,並按右下角圖示去填寫收件人資料。

5.結帳:請選擇取貨、付款方式並填寫地址,前往下一步結帳,確認送出訂單就完成訂購了。

(示範網站╱牡丹紅樂齡服飾)


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